——“天馬·時代廣場逆市勁銷現(xiàn)象”揭秘

《朝陽日報》記者 劉貴成

　　高天寒流，大地暖氣。冷熱相長，陰陽平衡。自然造化，萬物興榮。

　　一段時間以來，受宏觀經(jīng)濟持續(xù)下行影響，很多地方樓市告急，業(yè)界一片喊冷之聲。無數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之“花”，或者在冷風中發(fā)抖，或者在霜雪中衰頹。經(jīng)濟欠發(fā)達的朝陽當然更不例外。

　　然而，2015年12月20日，位于市區(qū)珠江廣場附近的天馬·時代廣場，卻傳來了令人驚異的喜訊：該項目限量發(fā)售的368套商鋪，開盤僅三個小時就成交291套，去化率高達79%，銷售額達到2.7億元。繼住宅、底商、時代天街、辦公SOHO、迷你公寓等系列產(chǎn)品火爆銷售之后，再度創(chuàng)造了逆市勁銷的奇跡!

　　讓人感動、感慨的是，12月19日子夜，就有一位前來購房的市民，冒著刺骨的寒風，扛著行李卷前來排隊。這一天，這里發(fā)生了太多精彩、暖人的故事。

　　隨著天馬·時代廣場人氣的日益飆升，特別是隨著社會各界贊譽的水漲船高，“天馬·時代廣場逆市勁銷現(xiàn)象”逐漸浮出水面，引起了業(yè)界的廣泛關注。人們不禁要問：究竟是什么原因讓天馬·時代廣場逆勢雄起，連續(xù)斬獲銷量第一佳績的呢?

　　回放精彩，追根溯源，天馬·時代廣場的制勝之道，就在于十分樸素的兩個字——“真情”。

以真情回報社會 贏得各界廣泛關注

　　天馬·時代廣場項目落地以來，開發(fā)商始終奉行“牢記國企職責，恪守國企信譽。建好一個項目、造福一方百姓”的宗旨。接連出臺了多項實際舉措，以實實在在的真情付出，逐漸贏得了社會各界的廣泛關注和信任。

　　這里需要說明的是，天馬·時代廣場項目的開發(fā)商是朝陽嘉義房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，其背后所倚靠的“大樹”是擁有百億資產(chǎn)的吉林昊融集團。為了建好該項目，昊融集團計劃投資15億元，目前已累計撥款8億元。與此同時，他們本著“立足現(xiàn)實，造福一方。謀劃長遠，面向未來”的樸素原則，重金聘請北京千城顧問做前期規(guī)劃定位，確保了項目定位符合未來市場;聘請清華大學清尚設計院和東北設計院等單位進行規(guī)劃設計，確保了項目規(guī)劃科學、布局精巧;他們嚴把工程用料關，嚴控施工質(zhì)量，保障了業(yè)主的切身利益。這一切，充分體現(xiàn)了國有企業(yè)高標準、嚴要求、敢擔當?shù)恼J真態(tài)度和負責精神，體現(xiàn)了“開發(fā)一個項目，形成一個地標，發(fā)旺一方經(jīng)濟，惠及一方百姓”的社會責任感。

　　早在兩年前，項目啟動之初，嘉義地產(chǎn)公司就在華府萬國酒店舉行了盛大的項目開啟儀式，當場發(fā)放了價值600元的紅酒1000瓶，當晚還舉行了盛大的自助餐晚宴。這之后，他們又相繼舉辦了朝陽市房產(chǎn)藝術節(jié)，舉辦了天馬·時代廣場杯朝陽好聲音大賽。每逢節(jié)假日，他們都會想著朝陽人民，都會用暖心的方式表達愛意與溫情。春節(jié)期間，他們邀請所有客戶共慶佳節(jié)，發(fā)放糧、油等節(jié)日用品。2015年中秋節(jié)還策劃了“情滿中秋·感恩有你”活動，分三波發(fā)放“稻香村”高檔月餅1500盒。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，僅最近兩年來，嘉義地產(chǎn)公司就累計投入資金 ? 萬元，傾力支持朝陽地方事業(yè)建設、組織中小學生作文大賽、開展教師慰問等公益性活動。其中，始于2015年11月21日的“百萬紅包大派送”活動，以“全城問計筑天馬，國企感恩謝朝陽”為主題，在短短一個月內(nèi)，將100萬元現(xiàn)金派送給普通市民，在社會各界產(chǎn)生了極大的影響，積蓄了助推時代廣場項目健康發(fā)展的強勁能量。

　　國企的實力、擔當、胸襟與奉獻，讓吉林昊融集團及嘉義地產(chǎn)公司在朝陽各界人士心目中的美好形象與日俱增，也吸引了新老傳媒的廣泛關注和持續(xù)報道。而曠日持久的輿論聚焦，反過來更加推動了社會各界對天馬·時代廣場項目的關心與關愛。

　　一位機關干部深有感觸說：“在房地產(chǎn)業(yè)遭遇發(fā)展危機、制約行業(yè)發(fā)展的問題和矛盾日益突出的當下，依靠自身實力，亮出國企的金字招牌，履行國企的社會責任，樹立國企的嶄新形象，其意義重大而深遠。”

以真情問計于民 博得萬千百姓支持

　　現(xiàn)在，提起天馬·時代廣場，很多朝陽人都知道這是一個所處地段理想、產(chǎn)品定位準確、執(zhí)行團隊優(yōu)秀，集納了“天時地利人和”特質(zhì)的“城市綜合體”。它坐落在珠江廣場旁，占地面積5萬平米，總建筑面積近30萬平。作為朝陽首席30萬平地標級城市綜合體，它本身就是一個非常完善的生態(tài)系統(tǒng)——擁有住宅、底商、商街、購物中心、公寓、寫字樓和SOHO辦公等7種業(yè)態(tài)，集居住、工作、學習、娛樂等消費功能于一體，因而是名副其實的“城中之城”。往期產(chǎn)品每次開盤，都是未售先火，開盤即售罄。

　　2015年10月11日，在天馬·時代廣場全球招商啟動儀式暨第四代商業(yè)發(fā)展峰會上，北京千城美墅首席顧問、項目總策劃叢培生即席發(fā)表了長達一個多小時的精彩演說。他詳略得當?shù)亟榻B了項目的概貌、定位、優(yōu)勢、特點以及相關工作進展情況，以詼諧生動的鮮活語言，以由淺入深的演講方式，以旁征博引的專業(yè)素養(yǎng)，以中西合璧的豐富理論，以承接地氣的樸素風格，以令人信服的行業(yè)數(shù)據(jù)，以打動人心的真摯情感，讓聽者感覺如沐春風，群情振奮，突顯了“五洲商賈聚天馬，世界轉(zhuǎn)身看朝陽”的恢弘大氣。

　　招商大會空前成功，“嘩”地一下子涌進來國內(nèi)外數(shù)百個知名品牌。其中，僅國內(nèi)著名的電影院線就來了萬達、大地、橫店、中影4家。此外，華潤萬家超市、北京愛恩特瑞、麥當勞、肯德基、漢堡王、歐羅巴、蒙特拿破侖大街奢侈品、ZARA折扣店、韓國奧德薩、美國COW BOYS餐飲等知名企業(yè)和著名品牌也紛紛做好了搶灘朝陽、登陸時代廣場的準備。

　　然而，這種原本值得高興的好事兒，卻讓主辦方深陷苦惱之中。原因是：好的品牌太多，選擇誰?留下誰?淘汰誰?讓他們大費周章、傷透腦筋。

　　關鍵時候，這些經(jīng)驗豐富、勇于擔責的國企決策者以及銷售策劃團隊的精英們，決定發(fā)起聲勢浩大的“全城問計”活動，把那些因“選擇難”而產(chǎn)生的“成長的煩惱”，全部交給廣大市民商議、解決。為了表達對朝陽市各級領導、有關部門、廣大市民以往大力支持的感激之情、感恩之意，他們決定拿出100萬元人民幣，作為全城問計、感恩回報的厚禮，讓全市人民共享財富盛宴。

　　這場在朝陽史無前例的“問計+惠民”活動，前后歷時一個月，分多個波次，以線上、線下等多種形式相結合，充分表達了主辦方的真情實意，把百萬紅包的福雨灑向燕都大地。同時，這種真情付出也博得了萬千百姓的鼎力支持，最終成功征集到各種建議、意見780多條，收到贊美詩3首，表揚短信900多條。

　　按照民眾的意愿，近日，萬達院線發(fā)展部經(jīng)理戴俊輝、寶貝渡口中國事業(yè)部開發(fā)總監(jiān)趙杰，分別代表兩大品牌與天馬·時代廣場搶先簽約，為經(jīng)過層層“民選”，如過江之鯽滾滾而來的眾多國內(nèi)外知名品牌的入駐，正式揭開了精彩而宏大的序幕。

　　隨時間推移，“全城問計、集納民智，感恩朝陽、紅包派送”成了溫暖人心、真情互動的強大催化劑，使企業(yè)與勤勞善良、重情重義的朝陽人民中間，形成了一種彌足珍貴的良性循環(huán)。再加上時代廣場商鋪銷售政策設計合理，以利民、親民、惠民為出發(fā)點，逐漸獲得了越來越多的百姓青睞，為開盤3個小時狂銷2.7億元種下了“善因”。

　　對此，一位退休老教師的話十分耐人尋味：“當前，有不少開發(fā)商，寧可把錢花在請明星演出或者做廣告上，也不愿意與民分利或讓利于民，時間久了，誰會在乎你、相信你呢?要知道，人心都是肉長的啊!”

以真情熔鑄文化 奪得事業(yè)發(fā)展先機

　　值得關注的是，天馬·時代廣場全球招商首戰(zhàn)告捷，連續(xù)推出的7種產(chǎn)品全部熱銷，不僅使其名聲大噪，人氣飆升，更為其新型商業(yè)文化的發(fā)育、成形乃至走向成熟奠定了堅實基礎。

　　主要表現(xiàn)在三個方面：

　　其一：鑄就商業(yè)地標。以第四代商業(yè)作為載體，以新的經(jīng)營理念作為靈魂，再加上五湖四海著名商家的傾情參與，世界各地商業(yè)文化的水乳交融，天馬·時代廣場將作為朝陽市第四代商業(yè)的最新代表，在城市中心區(qū)矗起一座商業(yè)新地標。

　　其二：發(fā)育商業(yè)文化。有優(yōu)秀策劃團隊——北京千城美墅為正向引領，有戴德梁行的精準管理為堅強保障，有互聯(lián)網(wǎng)+時代為強勁驅(qū)動，不遠的將來，天馬·時代廣場所形成的以時尚文化為核心的新型商業(yè)文化，必將以“春雨潤物細無聲”的效果，引領民眾消費觀念、生活觀念的轉(zhuǎn)變，為推動社會發(fā)展和文明進步做出新的貢獻。

　　其三：打造行業(yè)品牌。本著“面向全球、優(yōu)中選優(yōu)”的指導思想，開發(fā)商在謀劃招商大計的過程中，認真采納業(yè)內(nèi)人士、有關專家的建議和意見，面向世界撒開招商大網(wǎng)，吸引眾多頂級商家入駐。其中包括：全球商品保稅店、國際品牌影院、大型連鎖超市、國際快時尚潮流服飾等領域的多個世界級品牌，充分體現(xiàn)了引領潮流、擁抱未來的精神，以及理念、機制的創(chuàng)新與升華。

　　總之，依靠得天獨厚的地理位置，萬眾歸心的聚合效應，福運交匯的極佳風水;依托數(shù)萬平米的高檔住宅，全天營業(yè)的時代天街，豪杰聚首的辦公集群;再加上紛至沓來的時尚名品，溫馨浪漫的優(yōu)質(zhì)服務，開放包容的國際風范，不久的將來，天馬·時代廣場不僅會成為朝陽人民喜愛的休閑娛樂城、繁華生活場、幸福安樂地，更將作為遼西乃至東北地區(qū)的商業(yè)樣板，成為矗立城央、富貴吉祥的新地標，成為“融入京津冀、建設新朝陽”的橋頭堡，成為體驗式購物的大本營，成為大遼西商業(yè)信息的集散地!

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